4/05/2016

Curso de chino con profesor de chino para negocios empresas y comercios en Barcelona







Una vez tenemos claro que no podremos “atacar” toda China de golpe. Es cuando podemos empezar las negociaciones. Las negociaciones en China, como todo en China, tiene muchas reminiscencias de las tres corrientes de pensamiento principales de Asia: confucionismo, taoísmo y budismo. A raíz de estas corrientes filosóficas podemos extraer las principales características de las negociaciones en China. Las negociaciones en China son: Negociaciones basadas en un arraigado espíritu de grupos; a diferencia que en Europa, donde el individualismo prima sobre el colectivismo. Negociaciones basadas en el guanxi (关系); la palabra guanxi puede ser traducida literalmente como relación, si bien desde una perspectiva más práctica puede entenderse como contacto o conexión, y estos contactos, el tenerlos, es la principal vía para poder encontrar socios locales. Negociaciones basadas en una estricta jerarquía (basada en el concepto de piedad filial confucionista). Este respeto a la jerarquía conlleva la creación de rígidas estructuras verticales, falta de discusiones constructivas, falta de iniciativa individual para la resolución de problemas,  y una tolerancia a las contradicciones y ambigüedades Negociaciones basadas en el mianzi (面子), la reputación, dignidad y prestigio, tanto de la comitiva china como de la comitiva extranjera. Negociaciones bajo el amparo de la burocracia, para establecer negocios en China es importante mantener buenas relaciones con la Administración. En resumen, las diferencias entre la cultura occidental y la cultura china en cuanto a negociaciones, las podemos resumir en:







Protocolo en los negocios. Más allá de lo evidente. Banquetes, comidas y cenas. Las comidas de negocios suelen ser la forma más utilizada para el establecimiento de relaciones interpersonales en China. Las comidas suelen realizarse en mesas redondas de 10 a 12 comensales, en los que la comida se coloca en un círculo giratorio en el centro de la mesa. El invitado principal se coloca generalmente mirando hacia la puerta de entrada, mientras que a su izquierda se coloca el anfitrión y a su derecha, el intérprete. El segundo invitado en rango suele colocarse en la posición opuesta al invitado principal, y de la misma manera, el segundo rango de la delegación anfitriona se coloca a la izquierda y su intérprete a la derecha.  El resto de invitados siguen también las mismas reglas. Las comidas constan de unos 9 a 12 platos y una de las principales características del protocolo en las comidas es que el anfitrión debe procurar que todos los invitados estén servidos, hecho que se traduce en una constante vigilancia para observar si los platos están llenos y servir más en caso de no ser así. En cuanto al uso de palillos, si bien no es obligatorio, sí que es agradecido por parte de los anfitriones debido al esfuerzo realizado para adaptarse a costumbres diferentes. De la misma manera, puede excusarse la ingestión de alcohol en las comidas o cenas, si bien es necesario saber que la ingestión de alcohol tiene un  importante componente de socialización en las comidas en Asia Oriental. Generalmente, el más alto representante de la parte china propone un brindis y pronuncia unas palabras de bienvenida, que generalmente evocan a mensajes de gratitud y deseo de éxito en las negociaciones. Posteriormente, ya sea después del primer brindis o bien tras dejar pasar un espacio de tiempo, le corresponde a la parte invitada realizar un brindis en los mismos términos.




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